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视频号矩阵变现百万,这位全职妈妈如何做到的?

近年来,短视频产业呈井喷式增长,“抖音”、“快手”等短视频平台成为最大赢家。2020年1月22日,视频号异军突起,腾讯公司开启微信视频号内测,凭借其独特的微信社交推荐机制完成了新一轮的扩散与裂变,迎来了全新的短视频流量红利期。

于是,“倩倩的小饭桌”入局微信视频号,开启了视频号的创作之路。据清博指数相关数据显示,在2月微信视频号(美食类)指数中,“倩倩的小饭桌”凭借33个作品、10w+的总点赞量及7436的总评论量,WVCI值达780.64,位列第5,取得了极为优异的成绩。

基于此契机,我们跟“倩倩小饭桌”的运营者聊了聊。“倩倩小饭桌”为何选择这时入局微信视频号?她是如何乘风运营微信视频号?又是如何形成个人IP、打造爆款?

我们一起去看看吧。

入局:抓住视频号的风口

最初,倩倩是在豆果美食等菜谱类APP进行图文传播,2019年,倩倩接触短视频行业,2020年,倩倩正式入局微信视频号。如今,视频号已成为倩倩主攻的平台之一,从最早入局到现在,累计关注用户已达4万余人。

在做短视频之前,倩倩是一名全职妈妈,经营着自己的甜品店。后受疫情的影响,决定关店回家陪孩子。疫情期间,“宅”经济成为热点,短视频市场红利激增,“倩倩的小饭桌”自媒体账号由此出世。

与许多美食类视频号“一人一镜”有所不同,倩倩作为一个不断突破自我的全职妈妈带着捣蛋但暖心的儿子楚楚出镜,制作备受孩子喜爱的美食,为受众提供了很多实用型的美食教程。在食品生产产业化及生活节奏日趋加快的大潮下,“倩倩的小饭桌”试图重构美食与生活的定义,凭借“亲子类美食博主”的定位,收到了大批粉丝的评论。

与此同时,借助视频号独有的优势,即能进行实时点赞、评论等互动,甚至转发到朋友圈、聊天场景与好友分享,私域引流再反哺视频号,及时互动使倩倩得到大批关注,加强了倩倩与目标受众交流的同时,有效地提高了“倩倩的小饭桌”的粉丝粘度。入局视频号,倩倩取得了极大的成功。

乘风:分析热点、打造爆款

借着视频号的东风,如何提高内容质量及领域垂直度、打造爆款,实现大批量的涨粉成为了“倩倩的小饭桌”的另一关注要点。倩倩表示,优质化的内容输出,趣味性的视频风格无疑是最好的方法。

据了解,现“倩倩的小饭桌”由倩倩及其团队三人共同运营。选题、构思、脚本、拍摄以及后期剪辑均由三人在两三天内完成,更新频率为一周3-4次,每条视频从选题到文案再至剪辑都经过了反复修改跟精心打磨,也取得了极为不错的成绩。

1.优质化的内容输出

“倩倩的小饭桌”的目标用户多为20-35岁的女性群体,选题内容多依据目标用户的兴趣及当下热点进行优质输出。如,初五迎财神,做肯德基全家桶留住财神;临近清明节自己摘艾草为楚楚做青团;又或立春樱花开了做樱花糕等,紧跟热点,借势打造爆款IP。倩倩表示当下最爆款的视频是2020年拍摄的“肯爷爷炸薯条”,该视频在各大自媒体平台共计6千万左右的播放量,收到了上万的关注,优质化的内容所带来的流量毋庸置疑。

2.趣味性的视频风格

除却高质量的内容输出,趣味性的语言风格显然也为“倩倩的小饭桌”带来了不少人气。关注倩倩的朋友们会发现,倩倩的视频不是单一的做小朋友喜欢的美食,还借助一定的笑点、趣味性的语言使剧情更加丰富饱满。如,“生命之源水”、“拯救世界的奥特曼”、“大力出奇迹”、“洪荒之力”等趣味性语言的表达,又或者把武媚娘梗融入雪媚娘的制作之中、把煎蛋与奥特曼相结合。同时,为了增强视频的观赏性,“倩倩的小饭桌”中会依据场景加入合适的表情包及特效,提升趣味性的同时,增加爆款视频。

破浪:整合运营、借势传播

据了解,视频号带来了极大的红利,通过热点及爆款吸粉无数,实现内容的变现。当下,视频号变现方式更为多元,如直播带货、插播广告、链接卖货等,其中插播广告便是“倩倩的小饭桌”最为主要的变现渠道。倩倩当下已积攒下不少热度跟极高粘性的粉丝,也由此多类广告品牌邀其进行商务合作,品牌商多为母婴类及厨房类。如“楚楚抱回来的烤肠机”等广告视频,围绕美食制作展开又具备笑点与剧集,点赞量达5211,全网矩阵账号的变现值将达百万余元。

目前,倩倩已打通了所有的自媒体账号,创建多个矩阵自媒体账号。即以视频号、小红书、b站、抖音、快手等为主的多个平台。且各个平台的粉丝数量呈高速增长,即视频号月涨粉1万左右,其他账号月涨粉30万左右。

后续,倩倩将创建自己的微信公众号,将视频号与微信公众号双向打通,完善内容生态,进行图文视频联动。通过互相引流及优势互补,将所拍摄的视频进行大规模的整合、运营、传播,形成粉丝裂变。

寄语

当问及“倩倩的小饭桌”的试错过程与经验时,倩倩表示自己的成功并不是一蹴而就。也是经过多次试错、推翻、修改,甚至弄废了好几个号,其中不乏当下爆火的情感号,才找到最合适自己的定位。同时,找准定位之后,因楚楚年龄小,缺乏镜头感跟经验,拍摄也存在一定的困难。不过好在坚持了下来。至于经验嘛,就是多实践,实践真能出真知。

最后,倩倩表示,视频号是一个人人都可以创作和记录的平台。其对年轻人是一个极好的机会,只要有想法,能坚持,敢试错,多实践,定会取得让自己满意的成果。但同时,做自媒体一行要做好长期战斗的思想准备和一定的经济收入,才能有效的规避风险。不然可能会大半年甚至一两年之内没有流量,没有收入,变现困难。毕竟能仅有几周、几个月时间便能成功的是少数。

视频号还很年轻,有着极为多样及丰富的可能性,但究竟如何?或许只有找寻机会亲自下场才能找到自己的答案。但有一点可以肯定的是,爆款视频号定是离不开优质化的内容输出、精准化的内容定位及原创性的选题风格。

由此,定能抓住风口,乘风破浪。

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